فصل اول) اصول و مبانی و تعاریف اصلی و کلید

مفاهیم کارآفرینی، فناوری، انواع فناوری و پیچیدگی فناوری، تجاری سازی و مفهوم سازی ان

توضیحات: در این بخش، واژه شناسی کاربردی مفاهیم پایه اارئه میشود و فناوریها از نظر سخت و نرم و یا گسترده فناوری و سطح پیچیدگی فناوری تعریف و تشریح میگردد بعلاوه تعاریف شایع در تجاری سازی و مفاهیم کارکردی هر کدام و تعریف انتخاب شده به بحث و تبادل نظر گذاشته میشود

 

اصول و رویکرد به توسعه فناوری و تجاری سازی

در این بخش انواع رویکرد به فناوری و مدیریت آن و تعیین خط مشی های کلی مورد بحث و تبادل نظر قرار میگیرد. بصورت خلاصه رویکرد فناوری محوری و انتقال دانش فنی و فناوری یا از ایده تا بازار، یا رویکرد مشارکت، هر کدام از چه مزایایی دارند و چه معایبی دارند بصورت اجمال بحث میشود

 

مدیریت جامع تجاری سازی

رویکرد نوین انتخابی تحت عنوان مدیریت جامع تجاری سازی می باشد که در قالب یک سیستم یکپارچه تعریف و تشریح میگردد

 

فصل دوم)  مدیریت جامع تجاری سازی

توضیحات: این دوره جامع با نگرش سیستمیک و همه جانبه به تمام ابعاد توسعه و تجاری سازی فناوری پرداخته و مدیریت یکپارچه را ساماندهی میکند و تلاش شده است همه ابعاد مهم و کلیدی کار دیده شود

ابعاد پنچکانه مدیریت جامع تجاری سازی

توسعه فناوری

توضیحات: در این بخش توسعه فناوری را از مرحله شکل گیری ایده ها تا مرحله امکان سازی توسعه صنعتی، توضیح داده میشود که هر سه خروجی نمونه اولیه آزمایشگاهی، نمونه نیمه صنعتی و نمونه صنعتی تا مرحله اخذ مجوزهای فناوری تشریح میگردد

 

توسعه تولید

توضیحات: در این بخش، فناوری آماده تولید در دو چارچوب تولیدی شامل راه اندازی خط تولید و تولید صنعتی و یا در قالب تولید قراردادی ساماندهی میشود

مدیریت بهینه تولید و منطقی ترین روش این است که خط تولید برای ساخت قطعات و بخشهای فناورانه ویژه که مالکیت اصلی فناوری را شامل میشود در بربگیرد و بقیه موارد از طریق تولید قراردادی شکل بگیرد

 

مدیریت کسب و کار

توضیحات: مدیریت کسب وکار، شامل 1) شکل گیری شرکت از واحد فناور، تبدیل به هسته فناور، و تاسیس شرکت را شامل میشود و تشریح انواع شرکتها و مزایا و معایب هر کدام از شرکتها؛ 2) ساختاردهی سرمایه انسانی که مسائل مهم و کلیدی در سرمایه انسانی، تنظیم همکاری ها و شراکتها با نیروی انسانی فنی و تخصصی و رویکردها و استراتژیهای مربوط به بحث گذاشته میشود 3) ساختار مالی که تبیین استراتژیهای مالی، تحلیل صورتهای مالی شرکت، تجزیه و تحلیل شاخصهای مالی و کاربرد آنها بحث میشود

 

تحقیقات بازار

توضیحات: در این بخش، با توجه به نقش و اهمیت تحقیقات بازار بصورت جداگانه امتیازدهی می شود تحقیقات بازار در دو دوره زمانی استفاده میشود ابتدا در زمان تحلیل ایده  که نیاز بازار تحلیل شود درمرحله دوم دردوره برنامه ریزی تولید و محاسبه کشش و جذابیت صنعت و محصول مورد بحث و تجزیه و تحلیل قرار میگیرد بهمین دلیل شعار ا زبازار تا بازار معنا و مغهوم خود را پیدا میکند

 

مدیریت توسعه بازار

توسعه بازار به معنای برنامه ریزی استراتژیک و برنامه ریزی برای تولید، برنامه بازاریابی و فروش مورد توجه قرار میگیرد مدیریت توسعه بازار، بحث کلیدی است بنحوی که بخش عمنده موفقیت وناکامیهای فناوری ها به بحث توسعه بازار مربوط می باشد

 

 

فصل سوم) سطح آمادگی مدیریت جامع تجاری سازی  

سطح آمادگی عبارت است از تعیین سطح تکامل فناوری و تولید و ورود به بازار، که از دو دیدگاه قابل بحث است

بحث اول)  از دیدگاه درونی برای تعیین و تبیین چالشها و تهیه داشبورد مدیریت برای شناسایی و اقدام به موقع می باشد و با توجه به تغییر پذیری شرایط محیط فناوری و مولفه های بوم کسب وکار، پایش مستمر وضعیت یک ضرورت اجتناب ناپذیر است

بحث دوم) از دیدگاه بیرونی برای شرکاء و تامین کنندگان سرمایه و ارزشگذاری فناوری است که ارزش و اهمیت آن را جایگاه ویژه ای می بخشد

سطح آمادگی 5 گانه مدیریت جامع تجاری سازی

در ابعاد 5 گانه ای که مورد بحث قرار گرفت هر دسته از فعالیتها و عرصه ها، تعیین سطح از امتیاز 1 تا 9 قرار میگیرند و سطح یک بعنوان پایه ای ترین بحث و سطح 9 به معنای آمادگی کامل می باشد

 

مدلسازی درختی تحلیل سطح آمادگی مدیریت جامع تجاری سازی

اصولا مدل درختی آنالیز سطح آمادگی و بویژه با توجه به اینکه برخی از سطح ها دو یا سه بسته ارزیابی را شامل میشود بصورت درختواره سه لایه ای در می آید از این مدل استفاده میشود تا در قالب یک سیستم یکپارچه، در اختیار قرار بگیرد

این مدل ساده ترین کاربرد فرآیند تحلیل سلسله مراتبی می باشد

AHP : Analytical hierarchic Process

 

تعیین سطح آمادگی مدیریت جامع تجاری سازی

با تحلیل مدیریت جامع تجاری سازی مدیریت جامع تجاری سازی به یک شاخص متمرکز می رسد که وضعیت کلی سطح آمادگی فناوری را برای تجاری سازی، عرضه به شرکا و معرفی به سرمایه گذاران، اماده می سازد

 

بهره برداری ا زنمودار رادار در تحلیل سطح آمادگی و پایش مستمر آن

نمودار رادار یکی از نمودارهای کاربردی است که در این بحث، بعنوان داشبورد مدیریتی برای پایشگری مستمر توسعه و تجاری سازی فناوری مورد استفاده قرار میگیرد

رادار دیاگرام، معمولا بصورت ماهیانه گزارش دهی میشود و در تابلوی داشبوردی مدیریت نمایش داده میشود

 

فصل چهارم) مدیریت ریسک مدیریت جامع تجاری سازی

مدیریت ریسک با توجه به شرایط درونی فناوری و هم چنین عوامل محیطی تحمیلی بر محیط فناورانه، از مسائل مهم مدیریتی است که باید مورد توجه قرار بگیرد تا با مدیریت بهینه آن، مخاطرات فناوری و کسب وکار، بموقع شناسایی، مدیریت گردد تا نه تنها در حد امکان ریسک ها را شاید بتوان از بین برد بلکه از میزان تاثیرگذاری عوامل مخاطره آمیز کاسته و در مسیر با اطمینان بیشتر حرکت کرد

 

تحلیل ریسک فناوری

در تحلیل ریسک فناوری دو شاخص مهم وجود دارد اول اهمیت ریسک که براساس میزان تثایرگذاری و مخاطره آمیز بودن در موفقیت محاسبه میشود و دوم احتمال وقوع آن می باشد که حاصل ضرب آن وضعیت ریسک عامل و با حاصل جمع آنها ریسک کلی فناوری بدست می آید .

در مدل جامعتر می توان بصورت درختواری، نمودار درختی را استخراج کرده و نقاط بحرانی شناسایی و برای آنها تدبیر مناسب اندیشید

 

تحلیل ریسک در ابعاد 5 گانه

در تحلیل ریسک ها از مدلهای مختلف می توان استفاده کرد برای بهره برداری در توسعه فناوری و تجاری سازی از  ابعاد 5 گانه زیر استفاده میشود که شامل ریسکهای 1) فنی، 2) مالی، 3) بازار، 4) مدیریت و 5) منابع انسانی می باشد که بعد از تحلیل برای هر کدام اقدامات متناسب طراحی میشود

ریسک فنی عبارت است از: ریسک ناشی از دانش پایه مربوط به فناوری و پیچیدگی فناوری و میزان وابستگی به بیرون فناوری یا تجهیزات و ملزومات مصرفی

ریسک مالی عبارت است از: ریسک ناشی از تامین مالی و بازپرداخت بدهی ها، حجم منابع و قدرت ریسک پذیری مالی

ریسک بازار عبارت است از: ریسک ناشی از اطلاعات بازار، رقبا، تولید و واردات، قیمت محصولات در بازار و وضعیت و مزیت های محصول و قدرت حضور در بازار

ریسک مدیریت عبارت است از: ریسک ناشی از مدیریت، سازماندهی، برنامه ریزی، شرکت داری و ساختارهای اجرایی آن

ریسک منابع انسانی: عبارت است از: ریسک ناشی از جذب و نگهداری و خروج منابع انسانی بویژه تخصصی و حرفه ای

 

تحلیل ریسک کلی مدیریت جامع تجاری سازی

در تحلیل ریسک کلی مدیریت جامع تجاری سازی، ریسک های متقابل اجزای 5 گانه بصورت دو بدو بررسی میشود و نقاط ریسک شناسایی و تدبیرهای متناسب با مدیریت جامع تجاری سازی اتخاذ میگردد

 

مدیریت و برنامه ریزی کنترل ریسک

در مدیریت برنامه ریزی سیستم اقدامات عبارتند از: 1) اقدام استراتژیک برای تداوم یا قطع جریان فناوری، 2) اقدام استراتژیک برای مشارکت جهت کاهش ریسک و 3) اقدامات اجرایی متناسب با ابعاد 5 گانه ریسک

 

فصل پنجم) بهینه سازی برنامه در مدیریت جامع تجاری سازی

طبعا شما در جریان توسعه و تجاری سازی فناوری نیازمند ارزیابی مستمر و پویا از جریان مدیریت جامع و بهینه سازی را نیاز خواهید داشت دراین بخش به نقاط بحرانی، نحوه کشف آنها و شیوه مدیریت آن خواهیم پرداخت

 

بررسی برنامه بهینه سازی در ابعاد پنج گانه و اصلاح برنامه

دراین بخش، در ابعاد 5 گانه و بعد از تعیین سطح آمادگی و هم چنین با شناسایی ریسک های در حین اجرای کار، آشنا شده و برنامه ریزی مناسب (در ارتباط با موضوع) و متناسب (به میزان سطح اثرگذاری و گستره آن) اقدام خواهد شد

برنامه باید کاملا پویا و اقتضاحی بوده و جوابگوی شرایط بحرانی و خروج از آن باشد

 

فصل ششم) معرفی و ارائه طرح

یکی از مسائل مهم و کلیدی معرفی طرحهای فناورانه از مرحله ایده تا مرحله، مواجهه با شرایط و موقعیت های مختلف که برخی از آنها استراتزیک است می باشد شرکت در نمایشگاهها، معرفی طرح به افراد کلیدی که فرصت زیادی برای شنیدن ندارند باید در وقت خیلی کم بتوان ایده و طرح خود را معرفی کرد تا حضور در جلسات سرمایه گذاران یا حضور در بین شرکای فنی تخصصی و شرکتهای شریک برای مشارکت در توسعه فناوری یا تولید که با موضوع اشنا هستند تا معرفی جامع طرح کسب و کار برای کسانی که تمایل دارند به شراکت برسند و بخشی از سهام شرکت را مالک شوند

 

ارائه اسانسوری

در این روش که بعنوان یکی از معرفی استاندارد می باشد که در اکثریت موارد کاربرد دارد حداکثر در یک دقیقه باید ارائه طرح صورت بگیرد

 

ارائه مختصر 5 دقیقه ای

در این روش به معرفی طرح در قالب معرفی ایده فناورانه و ارائه مدل کسب و کار و هدف از ارائه بحث میشود

 

ارائه به سرمایه گذار

در این روش، عمدتا به معرفی جنبه های مالی و اقتصادی و ارزش افرینی های اجتماعی و فنی اشاره میشود و تسلط به شاخص های مالی و اقتصادی مورد بحث خواهد بود

 

ارائه جامع جهت مشارکت

در این روش، طرح کسب و کار و طرح توجیه مالی و اقتصادی و به تعبیر جامع تر معرفی طرح جامع مورد توجه می باشد